Le nouveau mode de rémunération des vendeurs comprend 3 modes de paiement.
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Un mode collectif basé sur le chiffre d’affaire et sur les marges du rayon.
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Un mode individuel basé sur les ventes de produits à commissions
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Un mode prime sur les produits commissionnés vendus.
Pour la partie collective, la grille de rémunération mensuelle proposée n’est pas équitable, en effet lorsque l’objectif de CA n’est pas atteint le taux de la grille est dégressif par tranche de 3%, alors que lorsqu’il est dépassé il est progressif par tranche de 5%.
Le paiement de la partie individuelle reste très vague, seulement 20 à 30% des produits gueltés .. !!! Et les montants des commissions ne sont pas connus.. !!!
Les ventes de cartes de paiement, d’assurances ou de garanties font partie des 30% de produits commissionnés.
Cet accord affiche clairement son objectif : moins de commissions sur les produits vendus.
Bientôt les vendeurs ne seront plus rémunérés que sur les services (cartes, assurances..)
De plus cette partie individuelle risque d’entraîner le licenciement des vendeurs n’atteignant pas leur objectif de CA.
La prime, contrairement à l’actuelle prime de performance, sera touchée dès la première vente, cela même si le minimum garanti n’est pas atteint. L’application de cette prime nous semble délicate, les montants ne sont pas connus exactement, mais il semble, d’après nos estimations que les vendeurs faisant régulièrement de bons chiffres d’affaire seront défavorisés par rapport à l’actuel principe de la prime de performance.
Le but avoué également de cet accord est de favoriser l’achat direct des clients, sans passer ni par les vendeurs, ni par les caissières multimédia/ boutique.
Nous craignions que cet accord soi-disant fait pour améliorer le métier des vendeurs et pour les aider à percevoir des salaires plus corrects ne débouche à moyen terme sur la diminution du nombre de vendeurs et de caissières .. !!!
Il faut savoir que les vendeurs qui signeront cet accord ne pourront pas revenir en arrière.
C’est pour toutes ces raisons que les élus CGT du CCE DCF donneront un avis défavorable.
